İlham Əfəndiyev
• Biznes trener, konsultant və sahibkar;
• Çox milyonlu yerli və beynəlxalq layihələrdə uğurlu təcrübə;
• Satış və marketinq sahəsində 20 illik uğurlu karyera;
• Azərbaycanın ən iri media, reklam, aviasiya, telekommunikasiya və istehsal şirkətlərində iş təcrübəsi;
• Azərbaycanın ən böyük şirkətlərin Satış və Marketinq komandaları üçün 1000 saata yaxın təlim praktikası.
"Satış şöbəsinin qurulması"
intensiv kursun üstünlükləri
Satış şöbəsi yürüş avtomobilinə bənzəyir - düzgün idarəetmə tələb edən mürəkkəb mexanizmdir
• Biz 30 şablon tərtib etmişik və onları sizin biznesinizə uyğunlaşdıracayıq
• Fərqli sahələrdə çalışmışıq və bu təcrübələri sizə təqdim edirik
• 10 mlnluq satış etmiş mütəxəssis sizinlə birgə çalışacaq
• Fərdi metodologiya, şöbənizdə 800 inkişaf nöqtəsi bizimlə 1.5 ay çalışmaqla əldə edəcəksiniz
Kurs 6 moduldan ibarətdir
• 6 dərs və 5 dəfə tapşırıqların yoxlanılması
• Konsaltinq öz əlinizlə
• Sizinlə birlikdə bir çox satışla bağlı layihələrdə çalışmış mütəxəssis sistemi quracaq.
Modul 1
Satışa təsir göstərən strateji alətlər
• SMART
• Performansın idarəolunma dövrü
• Dekompozisiya
• PDCA
• ABCXYZ
• BCG
• Məqsədli auditoriya
• Satış kanalları
• Kommunikasiya kanalları
• 2Q1D
Modul 2
Satış şöbəsində hesabatçılıq sistemi
• Hesabatların növləri
• 3 əsas və 15 kəsişən satış qıfları
• İdeal satış şöbəsinin göstəriciləri
• Satış şöbəsində nəzərə alınması vacib olan 36 göstərici
• Satış şöbəsində planların təyini
• Məqsədli auditoriya uyğun təşkilati struktur
• Satış prosesinin və onunla əlaqəli digər proseslərin təsviiri
Modul 3
Motivasiya sistemi
Maddi motivasiya
• Satış menecerləri
• Funksiyalardan asılı olaraq
• Lead generation
• Lead conversion
• Farmers tərkibinə görə
• KPİ, mayak və sabit əmək haqqı
Qeyri maddi motivasiya
• 20 müsabiqə proqramı
• Komanda ilə
• Fərdi
• Xərclər
• Effektlər
İdarəetmə
• Güc sahibi olmaq üçün metodlar
• İdarəetmə kvadratları
• Push-funksiyaları
• Satış şöbəsində idarəetmə sistemi
Modul 4
Qeyri standart lidlərin generasiyası
• Lidlərin generasiyası
• Marketinq və satış
• Sosial şəbəkələr
• Event
• PR
• E-mail
• Media
• Direct
• Analitika
Modul 5
Satışda bacarıq modelləri
• B2C B2B B2P B2G arasında fərqlər
• Danışıqlarla satışlar arasında fərq
• "Soyuq zənglər" bacarıqları
• "Pre Sale" bacarıqları
• "Danışıqlar" bacarıqları
• Skriptlərin avtomatlaşdırılması
• Skriptlərin tərtib edilməsində xüsusiyyətlər
Modul 6
İşə götürmə sistemi
• Peşəkarlığın müəyyən edilməsi
• Kompetensiyalar (bacarıqlar)
• Müsahibə növləri
• İşə götürmə qıfı
• İşə götürmə prosesində hansı rəqəmlər olmalıdır
• Çek-listlərin tərtib olunması
Öyrətmə sistemi
• Adaptasiya
• Məhsul bilikləri
• Modul tipli təhsil
• İnkişaf sistemi
• Təlimçinin profili və motivasiyası
• Təlimçilərin növləri
• Təlimçinin işini necə planlaşdırmaq
Satışın avtomatlaşdırlması
• Avtomatlaşdırma sistemlərinin seçimində meyarlar
• İP
• CRM
• Dash board
• Sistem üçün texniki tapşırığı necə tərtib etmək
• Bütün səviyyələrdə olan əməkdaşların iş təlimatları
• Nəyi və necə avtomatlaşdırmaq?
• CRM hesabına necə satışları artırmaq?
• Monitorinq və nəzarət
• Sistemlərin bir birilə inteqrasiyası
|
